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〈金士頓 誤打誤撞產生〉〈LTN〉〈2016-07-04〉
本帖最後由 iiifgh 於 2016-7-4 10:27 PM 編輯金士頓 誤打誤撞產生
LTN 2016-07-04
記者洪友芳／專題報導
金士頓（Kingston）成立於1987年，公司名稱由來滿戲劇化。據了解，創辦人之一杜紀川（John ）早期留學德國，對歐洲留下美好的回憶，負責公司名稱發想的他，自然想到以歐洲經歷取名。
金士頓產品照。 （記者洪友芳攝）
金士頓創立時，原本不是取名金士頓，而是肯星頓（Kensington ），沒想到2年後，竟然有位律師找上門來，指出紐約已有1家電腦配件也叫肯星頓（Kensington ），那公司較早成立且名字已註冊，後成立的公司必須改名，否則將會被告。
為避免挨告，杜紀川與創業夥伴孫大衛決定將公司名改為相近的金士頓（Kingston ），經查證後，這名字沒有其他公司用過，沿用至今。金士頓（Kingston ）已成第1品牌的記憶體模組公司，隨著營運鴻圖大展，不僅越叫越順口，名字也響亮全球。
不論肯星頓（Kensington ）或金士頓（Kingston ），其實都是英國地名，肯星頓（Kensington ）是英國皇宮與庭園之一，位於海德公園附近；金士頓（Kingston ）也是倫敦的名勝之一。
台灣子弟 在美創業典範
LTN 2016-07-04
記者洪友芳／專題報導
金士頓科技創辦人杜紀川（John Tu）、孫大衛（David Sun） 兩人個性截然不同，杜像個溫文儒雅的紳士，孫如同豪邁的大俠，兩個卻是事業絕佳拍檔，不僅創造金士頓成為全球最大的記憶體模組廠，更是台灣人在美國創業的成功典範。
金士頓兩位創辦人位於美國總部的辦公桌跟員工同在一起。每個桌位都有介紹何時進入公司。 （記者洪友芳攝）
孫大衛是台灣眷村子弟，擁有豪爽、愛交朋友、人高馬大的特質，唸完大同理工學院後，就前往美國工作；杜書卷氣息濃厚，在台灣師大附中讀到一半，就被家人送到德國，直到大學畢業才輾轉到美西從市房地產仲介。
孫大衛、杜紀川年輕時愛打籃球，到美國仍延續打籃球的運動喜好，兩人因此在籃球場結識，促成合夥創業機緣；球場上，孫打前鋒、杜打後衛，兩人實際個性也像打球，孫的性子急、衝得快、常說做就做；
杜則沉穩，不疾不徐，凡事三思而行，生活重品味。
1982年，杜紀川、孫大衛共創一家公司，從事電腦系統及記憶體製造，3年後被美商AST看上，以600萬美元買下，兩人賺到第1大筆錢後，委由孫的同學進行股市投資，不料，碰到美國股市大崩盤，兩人差點把賺的賠光；兩人痛定思痛，不再做股票投資，決定從記憶體銷售東山再起，1987年再共創金士頓科技。
1996年，日本軟體銀行以15億美元買下80%金士頓股權，杜、孫兩位創辦人決定讓員工有福同享，當年的歲末年終時，居然慷概拿出1億美元作為員工獎金，平均每個員工約拿600萬台幣的獎金，金士頓老闆大方與員工分享好康的美名，享譽全球。1999年，軟體銀行出現財務困難，杜、孫再以4.5億美元買回日本軟體銀行持有的股權。
除了1996年撥盈餘1億美元作為員工紅利廣為人知之外，金士頓平常對待員工就像家人，有福同享，每半年盈餘分紅1次、員工與家屬全額醫療保險、退休金等福利優渥。在杜、孫兩人想法，員工是公司的經營者，公司賺錢是員工努力的結果，獲利分享予員工是應該的。
孫大衛在金士頓掌管生產製造、產品開發等，杜紀川負責市場業務與行銷，兩人各有專業分工，雖居老闆之位，卻沒有老闆的架子，兩人在美國總公司的辦公桌位與員工連在一起。
孫大衛的個性非常爽朗，曾出現過對外自作主張要巨額捐款、公司帳大筆尾款免付的情事，杜紀川事後得知非但沒有翻臉，還支持與信任他的決定，甚至分攤一半捐款，原因在於杜紀川了解孫的個性，也信任他的決定不會對公司造成影響。
Rex 金士頓醒目Logo
LTN 2016-07-04
記者洪友芳／專題報導
金士頓（Kingston）是全球最大的記憶體模組產品供應商，醒目的紅頭圖像是公司企業標誌（ Logo），也很具深刻廣告效果。
最初的Kingston Logo是以素描方式，呈現將記憶體模組放入敞開腦袋的景象，好像腦袋開花狀，後來再委託藝術家設計成一款被電腦設備圍繞的單一頭像，象徵Kingston記憶體如同所有科技設備最核心的大腦一樣，不可或缺。
2003年至今， 頭像的前額經過修改，背景中的電腦設備被移除，成為紅頭圖像 （知道的人都稱它Rex），金士頓創辦人之一的杜紀川（John）很有遠見，早以5000美元向設計的藝術家買下設計版權，否則，以金士頓目前的公司高知名度，恐怕要付出更昂貴的幾十倍才能買斷Logo版權費。
有求必應 半導體業的大金主
LTN 2016-07-04
記者洪友芳／專題報導
全球晶圓代工龍頭廠台積電自豪與策略夥伴們組成大聯盟（Grand Alliance），比尚在成形的中國紅色供應鏈強；記憶體模組龍頭廠金士頓長期以來，在台灣記憶體業策略夥伴眾多，相較台積電在邏輯IC領域的大聯盟，更早由金士頓領軍的「記憶體大聯盟」，與成員們關係更是緊密到患難與共的地步。
金士頓的總部。 （記者洪友芳攝）
台灣DRAM業與金士頓關係密切，力晶、茂矽、茂德、華邦電、南亞科等都是金士頓供應商夥伴，這些廠商陸續的技術母廠包括奇夢達（Qimonda）、爾必達（Elpida）、美光（Micron）等，也都是金士頓合作夥伴。
在快閃記憶體控制IC領域，金士頓投資群聯（8299）、鑫創（3259）、點序（6485）與擎泰等；記憶體封測結盟夥伴，金士頓除了轉投資記憶體封測廠力成（6239）之外，近年來，委外代工策略導向，也投資入股老牌的華泰（2329）；記憶體模組廠則投資品安（8088）。
財力雄厚的金士頓對策略夥伴成員，不只在商言商，更是有情有義，關係緊密到患難與共的地步。
舉例來說，過去力晶陷入財務危機，金士頓與力成除了聯手金援，金士頓還承接下1座廠轉為自己專屬代工廠，為力晶化解危機；茂矽與轉投資茂德財務出問題，金士頓也不吝資金援助；力成受大客戶爾必達拖累，金士頓也大手筆幫力成承接手中的瑞晶持股，現金挹注力成渡過難關，並居中幫力成深化與美光的合作關係。
金士頓近年最受業界矚目，就是資金入股、技術與訂單齊挹注老牌的華泰（2329），協助華泰擺脫長期虧損窘境；今年初，南亞科現金增資，金士頓投資入股達30億元，與美光同為南亞科重要策略合作夥伴。
相較於記憶體模組同業，金士頓提供消費者產品終身保固服務或有限保固服務，全球各地皆有免費技術支援，台灣各商圈也有成立授權換修中心，提供產品換修保固服務。
「把員工當家人、客戶當朋友」 金士頓‧全球記憶體龍頭
LTN 2016-07-04
記者洪友芳／專題報導
從PC到行動裝置，很多科技公司若沒跟上產業潮流，很容易被浪潮淹沒，以PC記憶體模組起家的金士頓（Kingston）成立近30年來，不僅穩占全球記憶體模組霸主地位，打下第1大品牌的江山，近幾年更抓準行動裝置的產業浪潮，營收逐年攀升，去年破70億美元大關，逆勢年增近4成，傲視同業。
金士頓兩位創辦人位於美國總部的辦公桌跟員工同在一起。每個桌位都有介紹何時進入公司。右為孫大衛，左為杜紀川。 （記者洪友芳攝）
金士頓創辦人孫大衛回憶，剛開始創業賣記憶體模組，其實連公司能做多久都不知道，更別提要建立品牌的強烈企圖心，完全是邊做邊學，因在美國賣產品需要標誌、公司名稱，完全就是依規定實行，這代表經營者對公司產品負責任。
金士頓早期跟多數新創公司一樣，默默無名，客戶買產品也多少心裡怕怕的，不太有信心；創業前3年，金士頓營收都僅維持台幣1-2億元之間，難以突破。
找當地人來賣產品
兩位合夥人左思右想，終於找到癥結點，那就是產品打入當地市場，需要找當地人來賣產品，才能深入市場，帶動業績成長。但美國人行事作風畢竟有文化差異，要達到彼此信任，融合在一起打拚，需要花時間。此外，赴各國開拓市場，孫大衛、杜紀川常親自駐在當地，督軍到上軌道後，才放手給底下主管負責。
金士頓堅持不上市，持守「把員工當家人、客戶當朋友」的企業文化，這樣獨特的經營之道，一般以為只能適用小公司，但隨著品牌全球化，年營收攀升到破70億美元新高，分布世界各國員工數超過3000人，金士頓的「把員工當家人、客戶當朋友」的企業文化依然是成功的典範。而且公司作風更趨低調，為了避免談產業動向影響股市，近年來，兩位創辦人幾乎不接受媒體採訪，公司主管除了談產品之外，更被下達「禁口令」。
PC、平板電腦銷售衰退，手機需求也成長趨緩，去年記憶體市況也不佳，但大者恆大的金士頓卻逆勢續往上衝，全年營收達72億美元，比前年整整多20億美元，年增38.5%，遙遙領先同業。金士頓目前銷售夥伴已遍及全球6大洲，包括代理商、經銷商、零售商與OEM客戶，也有提供半導體製造商與系統OEM廠商在合約製造與供應鏈管理服務。
TrendForce旗下記憶體儲存事業處DRAMeXchange研究協理吳雅婷分析，金士頓能持續在記憶體模組業稱冠，主要延續長期以來的競爭優勢，現貨市場以外，也同時跟多家PC代工廠商保持良好互動關係，且在拿貨方面有暢通的管道，造就該公司持續維持龍頭領先地位。
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金士頓的經營模式算是電子業的奇葩
堅持不上市，持守「把員工當家人、客戶當朋友」的企業文化
尤其是商場上亦敵亦友,能做到互利實在不簡單
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